随着中国经济快速的增长，外资企业也加大了在华投资的力度，为了更好的发展中国市场，和降低生产成本外资企业纷纷在华建立自己的生产基地，致使在中国内地建厂的知名企业也越来越多。
　　总部位于德国的舍弗勒集团(Schaeffler Group)统领其三个子公司及著名商标INA、LuK和FAG，是轴承和汽车零部件的全球领先制造商，其进军中国市场的力度不断加大，2005年准备在江苏太仓工业园区内建一个大型的生产基地。
　　任何生产基地稳定的电力供应是生产的最根本的保证.虽然目前能提供安全电力解决方案的厂商有很多家，但提能到具备优异品质的产品、可靠的运行状态、完善的售后服务体系的厂家，伊顿爱克赛首当其冲成为众多企业首选的目标。伊顿爱克赛在中国发展的势头与日俱增，凭借自身的优势已经在众多企业当中树立了良好的品牌形象，即使是在同行业中伊顿也算是佼佼者。

需求背景：
　　2006年2月，第一期工程开始动工，建设总包方所提供的技术参数为9KVA的UPS 6套和15KVA的UPS 1套；此时正值伊顿爱克赛推出新一代主打型产品PW 9155和PW9355 UPS之际，由于产品性能的优越，在功率输出方面两款产品都可达到0.9的功率因素输出，PW 9155 10KVA已经可以轻松的达到15KVA的标准，使总包方不需花费更多的投资来进行增容；另外由于产品达到了0.99的输入功率因数，舍弗勒方面所担心的谐波影响因素也是迎刃而解；再加上产品外观的小巧时尚和便于安装维修等特点，伊顿爱克赛在一期工程中打败众多竞争对手，受到了舍弗勒集团的高度评价和认可，最终赢得了该项目的UPS供应商。
　　同年7月，二期工程又开始招标，容量要求为10KVA 共9套和20KVA 一套，外加原装的维修旁路开关；伊顿爱克赛凭借在一期工程时建立的良好的品牌形象、过硬的产品质量和完善的售后服务体系再次赢得用户方的认可，以更加优秀的PW9355系列UPS轻松的赢得了该项目的供应商。

方案实施：
　　由于工程进度的限制，有时UPS在厂房内的运行环境并不理想，但PW9355、PW9155的工作状态和运行状态始终良好，并没有发生任何故障而耽误工程的整体进度，加之产品小巧容易安装和拆卸，在工程中可按要求随时移动；这些特点更加增强了用户当初选择伊顿爱克赛这款产品是完全正确的，也证明了伊顿爱克赛这个全球知名的品牌的实力和伊顿爱克赛是个值得信赖的商业伙伴。
　　由于伊顿爱克赛原装的维修旁路箱更安全、可靠和美观，更综合了安装方便等多方面的因素，从而吸引到外资方的青睐。在工程运作期间，外资方忽然又提出需要维修旁路，作为伊顿爱克赛在华最大的代理商之一的上海思创电源设备有限公司就此事马上做出回应，并在第一时间给用户方提供了两套被选方案：一是买原装维修旁路箱，另一是国内采购。经过与外资方的多次洽谈后，工程中所提供的所有的UPS产品都全部再补装原装维修旁路箱。

总结：
此次伊顿爱克赛的成功主要有源于以下几个方面的因素：
1． 良好的品牌形象和在业内良好的口碑
2． 过硬的产品质量和时尚且实用的外观、性能、更简便的操作、更人性化的设计
3． 独有的各种技术的应用给用户节省更多的精力和成本
4． 强大的销售团队和售后服务团队在各方面支持与协作全面解决用户随时随地的需求